2020年润滑油价格的波动特别大，尤其是这波涨价潮，可能会让迈弛润滑油感到猝不及防。许多润滑油从业者乃至迈弛润滑油经销商都在疑惑，这样巨大的价格波动下，到底是进货还是观望？这样的价格或持续多久？迈弛润滑油在提几个应对思路。

1、适应价格波动的心态。

从长远来看，润滑油行业的价格有一个波动向上的趋势。这个趋势是由于多方面因素，尤其是资源的稀缺性和不可再生性决定的，不是一个企业、一个行业乃至是一个国家所能阻挡的事情，所以价格上涨，从宏观来看是一种必然。

但从微观来看，润滑油价格又是受供求关系的影响的，供应大于需求则价格下跌，需求大于供应则价格上升，价格下跌和上升又直接导致需求量的变化，最终到达一个动态的平衡。作为润滑油的生产企业，则应该思考如何合理的应对价格变动，并有效的利用价格变动来实现降低成本增加收益的目的。这是迈弛润滑油厂家需要做的工作。

在基础油全面涨价的大环境下，迈弛润滑油厂家为涨价潮到达终端经销商起了个缓冲作用，但厂家不可能一直赔本赚吆喝，所以如果基础油继续涨下去，成品润滑油的价格也势必会做一个调整，迈弛润滑油的经销商们应提早做好打算。

2、与终端做好沟通，积极应对涨价

任他天翻地覆，我自岿然不动的心态，在润滑油价格波动剧烈的今天并不适用。迈弛润滑油经销商应随时做好产品调价的准备，当成本开支上涨的时候，行业内其他品牌及经销商，都在做选择，而这份选择无非是现在涨价还是再拖一段时间涨价的问题。如果经销商不做好准备，不顺应当下形势，长时间拒绝调价，价格和利润无法支撑正常的经营，可能会导致多年努力付诸东流。

3、利用涨价潮调整进销存

迈弛润滑油认为，行业价格的大变动，是风险，也是机遇。在涨价的大势面前，迈弛润滑油经销商或许可以利用这个机会，调整自己的进销存，合理出货，合理调整自己的产品结构，消化滞销产品，同时加强自己主打产品以及终端渠道建设。利用涨价潮带来的关注度，加强自身渠道的新陈代谢，通过产品的快进快出，促进自身的良性发展。

如果迈弛润滑油经销商始终在消极等待，期盼时间会倒流，价格会回复之前的水平，该出货的时候不出货，该进货的时候不进货，在市场情况变化剧烈的时候坐以待毙，很可能会被竞争对手抢占先机。

4.提升市场操控力,要利润更要市场

企业担心上游成本的问题，其实经销商不必太担心。如果迈弛润滑油经销商能够有效的操控和掌握市场脉动，能够分析市场趋势以及准备把握自己在本区域市场的地位，那么今年这种价格涨势可能就是您发展的积灰。

既要涨价,又要合理制定销售库存,还要有效调整市场策略以及提高自身资金以及渠道的周转率,将能有效保证自己的利润,同时增加渠道价值。

迈弛润滑油经销商应首先利用库存及价格优势,保证优质客户的价格稳步推进,加强终端客户的经营信心,将这部分渠道做扎实；其次就是优化部分一般客户，加快产品结构调整，以及资金回笼，将此部分客户发展成为优质客户，并成为自己主销产品的新梯队，增加自身在高端市场的销售份额，,助推自己更快适应行业升级；最后就是利用这种价格调整，淘汰部分质量较差客户或边缘产品，集中力量做具有比较优势的产品和客户。同时利用这段时间，可以加快业务团队和终端经销团队的提升，实现精兵强将。

5.加强企业内部管理,有效控制运营成本

有许多润滑油经销商觉得自己成本上涨的厉害,利润越来越少,感觉自身经营越来越吃力,除了外部成本压力外,自身经营效率低下将影响市场适应度。很多润滑油经销商因为不能有效控制运营成本，在市场价格波动的情况下，竞争力大打折扣。所以迈弛润滑油建议经销商利用这次成本上涨，可以自我反省，积极调整自己的管理模式，

6.加强厂商沟通,将厂商之力发挥到最佳状态

迈弛润滑油厂家和迈弛润滑油经销商是共生关系，一荣俱荣，一损俱损。本次涨价对于厂家和经销商的压力都很大，但如果迈弛润滑油经销商确实是在用心做市场，那么就应于厂家多沟通，不仅是支持，更是将自身的调整情况与厂家的情况相结合，以制定更为合理的市场方案。厂家所给予的支持和指导更能够落到实处。

涨价，不一定就是坏事，但是经营还是需要谨慎。迈弛润滑油在此提醒润滑油经销商们，在涨价潮上面一定不要太过急功近利，产品品质始终应该摆在第一位。无论价格怎样，机械都是有润滑需求的，但如果质量不好，终将被市场抛弃。